Dongfeng Cummins veu un creixement significatiu de les vendes durant la primera meitat de l'any: des del proveïdor d'energia fins a un{0}}soci de valor total de l'escenari

Dongfeng Cummins veu un creixement significatiu de les vendes durant la primera meitat de l'any: del proveïdor d'energia a un soci de valor{0}}complet per a l'escenari

Durant la primera meitat d'aquest any, Dongfeng Cummins va oferir un rendiment notablement impressionant: desafiant la tendència en un mercat molt competitiu, les vendes generals van assolir un creixement de dos dígits-, establint un nou màxim històric. El que és encara més remarcable és el creixement estructural de múltiples-facetes-de camions lleugers, maquinària de construcció, mercats estrangers i empreses d'energia marítima que van registrar un creixement de dos -dígits.

 

Més enllà d'aquestes xifres impressionants, hi ha un canvi més intrigant dins de l'estructura de creixement: el motor de creixement de Dongfeng Cummins ja no es basa únicament en el mercat nacional de camions tradicional. En canvi, mitjançant lliuraments a gran-escala als mercats estrangers i màxims històrics continus en el sector no-de carretera, ha establert amb èxit un patró de desenvolupament més sòlid i diversificat.

 

Al mateix temps, el canvi d'una relació purament "proveïdor" a una relació més profunda de "co-creació" amb OEM està impulsant Dongfeng Cummins a una trajectòria més àmplia. Aquest article seguirà aquests dos fils bàsics per proporcionar una-anàlisi en profunditat del que Dongfeng Cummins ha fet bé durant la primera meitat de l'any.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Les vendes de vehicles a l'estranger no-de carretera assoleixen un rècord: les empreses diversificades aporten un nou creixement
Les dades de vendes de Dongfeng Cummins durant la primera meitat de l'any revelen un fet: el mercat de l'automòbil tradicional segueix sent la base, però ja no és l'únic motor de creixement. Darrere d'aquest canvi estructural hi ha un fort suport subjacent. Mirant enrere, des de l'inici de la cooperació entre Dongfeng Motor i Cummins el 1986, fins a l'establiment de l'empresa conjunta el 1996, i l'augment de capital i l'expansió el 2003, fins a l'actualitat, Dongfeng Cummins ha lliurat més de 4,3 milions de motors als clients, amb productes que cobreixen tota la gamma de 2,5 litres a 1,6 litres. Precisament, basant-se en tres dècades de tecnologia acumulada i en la capacitat de-resiliència al risc d'una matriu de productes de desplaçament-complet, l'empresa ha estat capaç d'assegurar una base sòlida alhora que obre amb èxit noves trajectòries de creixement en diverses àrees de negoci.

 

Mirem primer el mercat estranger. Com a mercat estranger més gran de Dongfeng Cummins, Vietnam va exportar 1.203 motors durant la primera meitat de l'any, un augment interanual--del 94%. Al mercat del sud d'Àsia del Pakistan, les exportacions de motors van assolir les 779 unitats en el primer semestre de l'any, un fort augment interanual-a-del 155%; al mercat de l'Àfrica oriental de Tanzània, s'han exportat 257 motors durant la primera meitat de l'any, un 90 % d'increment-interanual-interanual.

 

(Motors Dongfeng Cummins exportats a Vietnam)

 

El mercat australià també ha aconseguit un nou avenç. El 17 de juny, el vehicle comercial lleuger Dongfeng CAPTAIN.45, equipat amb el motor Dongfeng Cummins D2.5, va fer el seu debut a Austràlia. Això suposa la primera entrada de Dongfeng al mercat de la-mà-conducció a la dreta a Austràlia, cosa que significa que les seves capacitats de producte i el seu sistema de serveis ja han penetrat al sector de vehicles comercials de gamma alta-a l'estranger. Actualment, els productes Dongfeng Cummins estan disponibles a més de 190 països i regions del món.

 

(El CAPTAIN.45 equipat amb Dongfeng Cummins D2.5 es va llançar a Austràlia)

 

Mirant més al mercat no-de carretera, s'espera que els dos segments principals del negoci de maquinària de construcció i de generació d'energia assoleixin màxims històrics el 2026, convertint-se en nous motors que impulsin el creixement. La cartera de productes elèctrics no-de carreteres de Dongfeng Cummins cobreix totes les categories d'equips, incloses excavadores, maquinària de carreteres, equips de perforació i compressors d'aire, mentre que les seves solucions de generació d'energia estan orientades amb precisió a escenaris com ara estacions base de telecomunicacions, hospitals, mines i bases agrícoles. Aprofitant la tecnologia de combustió eficient dels sistemes de combustible de ferrocarril comú d'alta-pressió, així com un rendiment estable en condicions extremes i avantatges de baix consum de combustible, les vendes de negocis no relacionats{-carretera- de Dongfeng Cummins han establert nous rècords durant el mateix període durant cinc anys consecutius.

 

(Línia de producció de Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ.De "proveïdor" a "co-creador": la lògica de col·laboració canviant entre Dongfeng Cummins i OEM
 

Durant el primer semestre d'aquest any, Dongfeng Cummins va aconseguir una profunda integració a tota la cadena de valor amb els seus principals socis, inclosos Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles i Dongfeng Import and Export. Les dues parts van trencar els límits tradicionals de l'oferta i la demanda, ampliant la seva cooperació de manera integral des de la-calibració inicial d'R+D i la validació d'escenaris-mitjans fins al llançament-final del vehicle i el lliurament-de l'usuari final, entrant en una nova etapa de co-creació.

 

L'elevat creixement de Dongfeng Cummins durant la primera meitat de l'any s'atribueix en gran mesura a aquesta profunda col·laboració amb els OEM-no només "proporcionar-vos motors", sinó "afrontar el mercat junts i servir els clients junts".

 

Aquesta col·laboració es reflecteix en quatre aspectes:

Primer, desenvolupament personalitzat de nous productes i llançament conjunt. Al març, Dongfeng Motor i Cummins van celebrar el 40è aniversari de la seva associació a Wuhan i van signar formalment un nou memoràndum de cooperació, centrat en tres àrees clau: el projecte "Genesis" Truck 3.0, desenvolupament i integració de vehicles de productes National VI i expansió del mercat estranger, promovent sistemàticament la col·laboració de la cadena de valor completa des de la R+D fins al servei. Al mateix temps, el Dongfeng Tianlong KH equipat amb el motor de gas Dongfeng Cummins Z15N FE es va llançar a diverses ubicacions. Al maig, es va celebrar a Xiangyang l'aparador de productes Dongfeng Qiankun amb els motors Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. Per a Dongfeng Cummins, això no només representa el llançament de nous productes, sinó també un procés de co-creació de reconeixement de marca i de compartir la reputació dels usuaris amb l'OEM.

(Lloc de l'esdeveniment de tast de productes de Dongfeng Qiankun)

 

En segon lloc, la localització territorial. En resposta als canvis de la indústria, Dongfeng Cummins va establir la sucursal de Liuzhou, reforçant contínuament la comunicació amb Dongfeng Liuzhou Motor i garantint reserves tècniques suficients. Aquest enfocament de "construir la fàbrica a la porta del client" permet a Dongfeng Cummins respondre ràpidament a les necessitats de producte de Dongfeng Liuzhou Motor. Des de la perspectiva de l'usuari, aquest és un tret inherent de Dongfeng Cummins; conviure i créixer juntament amb OEM és una extensió d'aquest tret.

(Al lloc de la cerimònia de presentació de la filial de Dongfeng Cummins Liuzhou)

En tercer lloc, col·laborar per anar a l'estranger. Dongfeng Cummins treballa amb OEM com Dongfeng Import & Export i Dongfeng Motor Corporation, aprofitant Cummins per adaptar els productes del motor a les diferents regulacions i condicions operatives del mercat estranger, de manera que els vehicles estiguin preparats per funcionar tan aviat com es llancin. També localitzen les operacions i els serveis del cicle de vida complet sobre el terreny, utilitzant motors fiables i una xarxa de serveis madura per ajudar els fabricants a convertir les seves estratègies globals en realitat.

(Esdeveniment Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey')

 

En quart lloc, serveis de cicle de vida complet. Durant la promoció de comerç electrònic del 6·18, Dongfeng Cummins va prendre el lideratge i, en col·laboració amb OEM, Eaton Cummins i altres socis, va llançar la iniciativa "Customer Care Miles Journey": visitant empreses de logística com JD Logistics i Yunda Express, així com clients regionals clau com Neijiang Yufeng Logistics, per obtenir una comprensió detallada de les necessitats logístiques de Shiji i Hufeng. inspeccions de vehicles i impartir formació tècnica. Aquest servei "estil maina-" admet les operacions dels clients OEM i millora conjuntament el valor del cicle de vida dels vehicles.

(Dongfeng Tianjin KR equipat amb motor Dongfeng Cummins lliurat a Vietnam)

 

Ⅲ.De peu al nou punt de partida del 30è aniversari

Aquestes xifres de vendes tan notables que apareixen en la fita del 30è aniversari de l'empresa conjunta Dongfeng Cummins tenen una importància especial. Indiquen que Dongfeng Cummins ha entrat en una nova corba de creixement. Per descomptat, encara hi ha reptes. La competència no es reduirà i la situació està canviant ràpidament - aquests són els problemes que Dongfeng Cummins ha de continuar abordant. Tanmateix, a partir de les dades del primer semestre de l'any, Dongfeng Cummins ja ha trobat el seu ritme: no posar tots els seus ous en una cistella, utilitzar la diversificació per contrarestar la incertesa i millorar la competitivitat mitjançant la col·laboració. Els veritables avenços sovint no es troben en una competència extrema dins d'un únic sector, sinó en tenir la confiança de la diversificació i l'obertura de la co-creació, obrir-se un camí infinitament ampli en el torrent dels temps.